Handlowiec w terenie spędza więcej godzin za kierownicą niż u klientów. Co tydzień godziny, które wszyscy uznają za stracone. Kolva zamienia je w kompetencje — biblioteka szkoleń sprzedażowych w samochodowym radiu i coach, który ćwiczy z handlowcem przed każdą ważną wizytą.
Czas spędzony w drodze przestaje być czasem straconym. Staje się najlepszym momentem tygodnia na rozwój.
13 sezonów · 58 odcinków · ~20 min
tyle trwa przejazd między dwoma klientami
Najlepsi autorzy o sprzedaży
streszczeni i przypisani, nigdy przepisani
Coach głosowy w czasie rzeczywistym
dostępny 24/7, w kieszeni handlowca
Web w biurze, aplikacja mobilna w trasie
iOS i Android, słuchanie offline
FR · EN · ES · DE · IT · AR już dziś
ta sama seria w sześciu językach audio, sezon po sezonie
Poufność wpisana w produkt
do menedżera trafiają obszary do poprawy, nigdy słowa
Kolva Akademia · W cenie Twojego huba
Kolva Akademia to biblioteka szkoleń sprzedażowych w formie audio — stworzona dla ucha, nie dla ekranu. Każdy odcinek trwa około dwudziestu minut: tyle, ile przejazd między dwoma klientami. Włączasz go, wsiadając do samochodu, i docierasz na spotkanie z jednym pomysłem więcej.
Trzydzieści odcinków, osiem sezonów, jeden wyraźny wątek: cały zawód sprzedaży terenowej, od pierwszego kontaktu po odzyskanie utraconego klienta.
pozyskiwanie klientów, które nigdy się nie kończy
rozmówić zamkniętego klienta, wycenić prawdziwy problem
przestawienie rozmowy, które rozbraja „za drogo” zanim padnie
przyjąć „nie” i nie pozwolić, by zepsuło całą trasę
utrzymać marżę, zachować relację
wyciągnąć klienta z niezdecydowania, nigdy nie wychodzić bez prawdziwego tak
drugi krąg, zaufanie, które trwa
wrócić do klienta obrażonego lub utraconego, z planem
Każdy odcinek opiera się na najlepszych autorach sprzedaży — Jeb Blount, Neil Rackham, Chris Voss, Matthew Dixon, Keenan, Dale Carnegie — ujętych naszymi słowami, z sytuacjami z Twojego świata: hurtownia, warsztat, zakład, serwis samochodowy. Cytujemy autorów, nie przepisujemy ich. Nigdy prawdziwy klient, nigdy poufna liczba — metoda, nie anegdota.
Sytuacja z terenu · wyjaśnione i przypisane pojęcie · scenka z Twojej branży · ćwiczenie na kolejną wizytę. Dwadzieścia minut, jedna umiejętność, jeden ruch do wypróbowania już jutro.
Dostępna dla całych sił sprzedaży, w hubie Kolva. Na komputerze w biurze, w aplikacji mobilnej w trasie — ze słuchaniem offline, bo na drodze powiatowej zasięg bywa słaby. A gdy teren tego wymaga, Kolva podsuwa właściwy odcinek we właściwym momencie: trzy obiekcje cenowe w tym tygodniu? Odcinek o obronie ceny czeka na jutrzejszą trasę.
Na końcu odcinka pojawia się zaproszenie: „Przećwiczymy to na serio?” — i handlowiec przechodzi od słuchania do treningu.
Kolva Coach · Trening przed prawdziwą wizytą
Słuchanie jest dobre. Ale to trening zmienia wizytę. Kolva Coach to coach głosowy: handlowiec mówi do niego, a on odpowiada — w czasie rzeczywistym, jak prawdziwy rozmówca. Przed trudnym spotkaniem można powtarzać na głos, w samochodzie, tyle razy, ile trzeba. Nikt nie patrzy. Wolno się pomylić.
Ogłoszenie podwyżki cen. Kupiec, który atakuje ceną. Powrót do klienta, do którego nie ma się już śmiałości zadzwonić. Handlowiec odgrywa scenę, Coach gra drugą stronę — a potem podsumowuje: co zadziałało, co wymaga dopracowania.
Coach gra kupującego — z prawdziwą obiekcją, prawdziwym kontekstem konkurencyjnym, prawdziwym argumentarium. Powtarzasz scenę, aż będzie gotowa.
Coach zna Twoje wizyty, odmowy i deale, które stoją w miejscu. Rozmawiacie o konkretach, nie o ogólnikach.
temat z Akademii, który chcesz utrwalić na dobre.
Żadnej sali do rezerwacji, żadnego terminu do ustalenia, żadnego trenera do sprowadzenia. Coach jest wtedy, gdy handlowiec go potrzebuje — wieczorem przed dużym spotkaniem, rano na parkingu. Szkolenie trwa dokładnie wtedy, kiedy jest potrzebne.
Co wyróżnia Coacha
Ogólny coach recytuje reguły. Kolva Coach zna Twój katalog, Twoje ceny, Twoich konkurentów, Twoje argumentacje. Kiedy odgrywa kupca, według którego „to za drogie”, opiera się na tym, z czym ten handlowiec naprawdę mierzy się na co dzień, i na obiekcji, którą słyszy najczęściej. Trening przypomina prawdziwą wizytę — bo jest zbudowany na prawdziwym życiu Twoich sił sprzedaży, tym, które już spływa do Kolva. Nic ogólnego: Twój teren, Twoi klienci, Twoja branża.
To jest zasada, na której wszystko się trzyma.
To, co dzieje się między handlowcem a jego coachem, zostaje między nimi. Wahania, nieudane scenki, niezgrabne zdania, które w końcu udaje się wypowiedzieć na głos — nic z tego nie trafia do przełożonych.
Nigdy cytat, nigdy fragment sesji.
Do menedżera trafia postęp: „Kolva przeprowadziła coaching Twojego handlowca — oto jego mocne strony, a oto obszary, w których rośnie”. Radar ośmiu kompetencji, mocne strony, obszary do pracy, trajektoria w czasie.
Obszary, nie słowa.
A handlowiec wie o tym od pierwszej sesji: widzi dokładnie to, co widzi jego menedżer. Żadnego ukrytego raportu, żadnej ukrytej inwigilacji. To właśnie ten kontrakt zaufania — wyraźny i symetryczny — daje mu prawo do błędu podczas treningu. Nikt nie rozwija się przy kimś, kogo oceny się boi.
Przeprowadziliśmy coaching Twojego handlowca. Oto jego mocne strony i obszary, w których rośnie. Obszary — nigdy słowa.
Kolva nie przechowuje żadnych nagrań audio ani transkrypcji sesji — poza serwer trafiają wyłącznie ustrukturyzowane obszary kompetencji. Dane są szyfrowane i objęte dokładnie tymi samymi zasadami co reszta Twoich danych w Kolva.
Dla zarządu
Już wierzysz w szkolenia — masz swoje ośrodki, partnerów i budżety. Kolva Coach przedłuża tę inwestycję tam, gdzie klasyczne szkolenie zwykle się kończy: na stanowisku pracy, codziennie, bez sali i bez kalendarza. Kompetencja nie wyjeżdża razem z trenerem; zostaje w samochodzie.
Dla menedżera coaching staje się czytelny, nie stając się inwazyjny. Radar kompetencji pokazuje, gdzie zespół jest mocny, a gdzie potrzebuje wsparcia — negocjacje, rozpoznanie potrzeb, obrona ceny, ponawianie kontaktu. Można działać: zaproponować ukierunkowaną sesję, skorygować cel. Bez zaglądania nikomu przez ramię.
I to wszystko bez podwójnego wprowadzania danych: coaching zasilają te dane, które już spływają z terenu do Kolva. Wczorajsza wizyta zasila jutrzejszy trening.
Mierzymy to, co da się uczciwie zmierzyć: regularność i postęp w poszczególnych kompetencjach w czasie. A ponieważ teren już spływa do Kolva, ten postęp można czytać na tle rzeczywistej aktywności. Rozwój kompetencji sterowany danymi — nie intuicją i bez mikrozarządzania.
Konkretnie
Web w biurze, aplikacja mobilna w trasie (iOS i Android, wersja produkcyjna), słuchanie offline. Nic więcej do instalowania: żyje tam, gdzie Twoi handlowcy już pracują.
kupowanych przez firmę, zgodnie z użyciem. Wspólna pula dla zespołu, tempo w Twoich rękach — płacisz tylko za to, co zostało wykorzystane, bez abonamentu na osobę.
już dziś: wszystkie trzynaście sezonów istnieje w każdym z sześciu języków, z tymi samymi odcinkami.
Wypróbuj
Nie sprzedajemy obietnicy, proponujemy okres próbny. Oddaj Kolva Coacha w ręce kilku swoich handlowców, na ich prawdziwych klientach, na dwa tygodnie. Pozwól im włączyć odcinek w drodze, przećwiczyć ogłoszenie podwyżki przed prawdziwą rozmową, a potem oceń na podstawie faktów.
Wolimy, żebyś sam tego spróbował, niż żebyśmy Ci o tym opowiadali.
Twoi handlowcy i tak mają przed sobą drogę. Dajmy im coś, co z niej zrobią.